Každý den činíme tisíce rozhodnutí - malá (chůzi po tom chodníku, navlékání těch párů ponožek, pití čtyř plných vody…) a důležitá (opuštění práce nebo partnera, přesun do tisíce kilometrů…).
Jak je můžeme vzít?
Co řídí naše rozhodnutí?
Začněme malým živým testem ... Představte si následující scénář - vejdete do laboratoře a vědec vám nabídne dohodu:
- Jděte dnes domů s 25 dolary,
- Nebo počkejte 180 dní a získejte 45 $.
Co si vyberete Bylo by pro vás rozhodnutí těžké? Myslíte si, že budete dlouho váhat?
Tři vědci (Paul Stillman, Melissa Ferguson a Danial Madvedev) navrhli toto dilema mezi skutečným dlouhodobým cílem a krátkodobým pokušením pro studenty.
Experiment s pozorováním rozhodování
Každý dobrovolník je umístěn před počítačem a musí co nejrychleji odpovídat na otázky.
Na začátku experimentu se kurzor myši nachází ve spodní části obrazovky, na tlačítku „start“.
Počítač poté nabízí dvě možnosti (jedna na levé straně obrazovky, druhá na pravé straně): Dávají lidé přednost tomu, aby si dnes vybrali 25 dolarů nebo 45 dolarů za 180 dní ?
V dalším experimentu stejní vědci pracují na podobném dilematu se zcela odlišným objektem. Tentokrát se účastníci potýkají s kulinářskou volbou : dosáhnout cíle „zdraví“ a „fitness“, jaké jídlo by si měli vybrat?
Obrazovka počítače jim poté nabídne „zdravé“ jídlo (nebo v každém případě vnímané jako takové - je to diskutabilní… ale to je jiný předmět) a „nezdravé“ jídlo.
Vědci se domnívají, že v tomto dilematu tedy existuje „správná“ volba (tj. Účastníci by měli vědět, že růžičková kapusta je „správná“ odpověď, nikoli šotek).
Před tímto cvičením tým řekl dobrovolníkům, že jim bude nabídnuto jedno z potravin, které si během cvičení vybrali. Flétna: opravdu chceme jíst růžičkovou kapustu? Nebo bychom byli pokoušeni vlhkým brownie?
Ve skutečnosti si účastníci mohou na konci cvičení svobodně vybrat svou chuťovou odměnu: jablko… nebo sladkou tyčinku.
V rámci těchto dvou typů zkušeností badatelé • sledují v reálném čase rozhodování lidí - na konci se nepočítá ani tak volba, ale rozhodovací proces: k tomu Stillman, Ferguson a Madvedev zaměřili svou pozornost na dráhu kurzoru myši.
Rozhodování a co říkají o naší sebekontrole
Někteří účastníci, kteří by měli větší kontrolu nad sebekontrolou , by se bez váhání rozhodli pro „zdravou“ volbu jídla nebo pro 45 dolarů - v tomto případě by trajektorie myši byla přímá a spíše jasná: právo na racionální volbu!
Pro ostatní je to však složitější: někteří účastníci, kteří se dosud rozhodli pro racionální výběr, zřejmě váhali - jejich kurzor myši se přiblížil k „nezdravému“ výběru jídla nebo 25 dolarů, než se vydáte k racionální volbě.
Tito lidé by měli nižší úroveň sebeovládání.
Nakonec pro vědce naznačují všechny tyto trajektorie myši rozdíly ve způsobu, jakým se rozhodujeme.
Trajektorie, které oscilují (mezi brownie a zeleninou, okamžitým součtem nebo budoucím jackpotem) by ilustrovaly naše vnitřní boje: jako by nás pokušení přitahovalo ruce, než se vzdáme, jako by existovala konkurence mezi těmito dvěma možnostmi v náš mozek.
Výsledky těchto experimentů se promítají do výzkumu souvisejícího s tím, co se děje v naší hlavě při rozhodování ... a kdy odoláváme pokušení nebo ne!
Co byste na své straně udělali? Spíše 25 eur nyní nebo 45 za šest měsíců?
Pro další :
- Článek z Psychologické vědy
