Pravděpodobně to nemusím opakovat: pro rovnocenné pozice a profily mají muži vyšší platy než ženy . „Strukturálním“ způsobem, podle konfigurace - jak to říct - sexistické v naší společnosti, není práce každého z nich odměňována stejným způsobem.
Jde o to, že část tohoto rozdílu (část, eh) může souviset s naším vlastním chováním.
Měli bychom nižší platová očekávání než muži a byli bychom také méně nakloněni vyjednávat o zvýšení platu .
Proč jsou ženy placeny méně?
V článku pro Cerveau & Psycho Nicolas Gueguen připomíná výzkum Deborah Small: výzkumník navrhl dobrovolníkům obou druhů účastnit se experimentu.
Na oplátku nabízí Deborah Small malý poplatek a zeptá se účastníků, zda jim to vyhovuje.
Dám ti to za tisíc: 23% mužů žádá o vyšší odměnu ... oproti 3% žen . Tento ženský „reflex“ lze vysvětlit několika faktory.
Ženy jsou sociálně potrestány, když vyjednají své pracovní podmínky.
Nejprve vyrůstáme v sexistickém světě a naučili jsme se chovat určitým způsobem podle svého pohlaví.
Získali jsme určitý počet pravidel (např. Prosazování zájmů druhých před našimi vlastními nebo spojená s myšlenkou, že vyjednávání by nebylo příliš ženské ...).
Pak je to možná pud sebezáchovy.
Několik zkušeností ukázalo, že ženy, které požadují vyšší mzdy a vyjednávají, mohou být vnímány jako méně sympatické , příliš náročné ...
Stručně řečeno, ženy jsou sociálně penalizovány, když vyjednávají o svých pracovních podmínkách nebo když sdílejí své profesní ambice .
Aby byla zajištěna skutečná profesionální rovnost, musí být změna strukturální, než bude individuální. Je na společnosti a organizacích, aby se této otázky chopily přímo.
Co můžeme mezitím v této sezóně každoročních rozhovorů udělat, abychom v našich malých měřítcích dali nějaké šance na svou stranu?
Chcete-li vyjednat jeho plat, pochopit jeho brzdy, poslat autocenzuru valčíkovi
Prvním krokem v práci na tom všem je pravděpodobně věnování času pochopení fungování naší společnosti.
Působíme v profesionálním prostředí, které nemusí nutně fungovat v náš prospěch.
Uvědomte si, že existují nerovnosti, že jsme nezískali reflex vyjednávání a že jsme internalizovali, že je špatně vnímáno, aby žena měla profesionální ambice ...
Toto je již první krok - který nám umožní trochu se vzdálit od našich tendencí k autocenzuře!
Chcete-li vyjednat jeho plat, postavte se na naší sebeúctě
Proč by muži, protože jsou muži, byli lepší v práci? Nejsou: jsme stejně schopní - a je dobré to zopakovat.
Všichni se můžeme přijít shledat benevolentně.
Je také dobré bilancovat naše neduhy: jste stoupencem syndromu podvodníků? Máte ošklivou tendenci sebepodceňovat?
Pokud ano, můžeme si vzpomenout, že sebepodceňování není nevratné, a že můžeme přijít k tomu, abychom se vnímali benevolentně !
Existuje mnoho cvičení, která vám mohou pomoci kultivovat laskavost vůči sobě samému:
- Přijetí postoje síly na několik minut může posílit naši důvěru,
- Všechno by to byla otázka metakognice,
- Pozitivní psychologie je plná rad na toto téma,
- A slečny vám dobře poradí ...
Chcete-li vyjednat svůj plat, připravte se na pohovor (a procvičte si)
V rámci přípravy na profesionální pohovor navrhují psychologové uvažovat o tom, čeho jsme profesionálně dosáhli, což je pro nás zdrojem uspokojení, což nám způsobilo potíže ...
Připravte se na rozhovor o penězích a nebojte se vyjednávat.
Pokud máte pocit, že jste selhali, selhali, pokud jste nedosáhli jednoho ze svých cílů, nepanikařte: selhání jsou součástí procesu a nepochybně se z toho poučíte.
Můžete to zvýraznit během diskuse se svým N + 1!
Před osudným okamžikem můžeme také přemýšlet o svých přáních, co se týče odměňování, navýšení, úkolů, povýšení, nových cílů, pracovních podmínek ... Jasné vysvětlení našich přání nám pomůže vyjednávat!
Pokud je to možné, připravte se na rozhovor o penězích : pokud existují, podívejte se na mzdovou tabulku vaší společnosti a přečtěte si dokumenty, které vám dala k dispozici vaše podniková rada, abyste „vzali puls“ ".
Chceme-li vyjednat zvýšení platu nebo bonusu, měli bychom také veškerý zájem to odůvodnit, ocenit naše úspěchy, náš vývoj ... Stručně řečeno, vysvětlit, že je legitimní, abychom o to požádali.
Co když mi bude zamítnuto zvýšení?
Samozřejmě je možné, že nárůst, o kterém sníte, není letos dosažitelný (protože podnik má potíže, nebo z jiných více či méně úspěšných důvodů) - zvažte tedy kompromis .
Je-li zvýšení odmítnuto, je možný bonus? Lze předpokládat změnu kroku?
Pokud naše žádosti dostanou negativní odpovědi, zůstaňme soustředěni: co od nás náš manažer očekává, abychom dosáhli tohoto cíle? Co můžeme udělat ?
Je pravděpodobné, že vše nefunguje poprvé; možná se vám podaří vyvolat zvýšení platu, ale že se neodvážíte znovu zvýšit v případě odmítnutí - člověk se ujišťuje: je to již první krok ... praxe přijde s cvičením!
Bojujte proti sexismu a plaťte nerovnosti
Vědecký výzkum naznačuje, že ženy mohou být schopny vyjednávat lepší mzdy - ale na rozdíl od našich mužských protějšků bychom měli být opatrní, jak vyjednáváme, abychom nemuseli čelit negativním úsudkům.
SKVĚLÝ !
Vědci Linda Babcock a Hannah Riley Bowles si vzali dobrovolníky ke sledování několika videí, na nichž nedávno povýšené ženy vyjednávají o svém novém platu.
Tyto ženy používaly různé vyjednávací techniky: zdůrazňovaly zájem o své profesionální vztahy (například slovy „vztahy s mými kolegy jsou pro mě velmi důležité“), nebo hovořily o pracovní nabídce. jiná společnost (za účelem „konkurence“), nebo obojí ...
Po zhlédnutí těchto videí účastníci experimentu sdílejí svůj názor na vyjednavače: jak vnímají tyto ženy? Poskytli by požadované zvýšení? Chtěli by s nimi pracovat?
Podle výzkumníků by naznačení jiného potenciálního zaměstnání mohlo zvýšit pravděpodobnost zvýšení platu - ale současně by to znamenalo sociální náklady: byli bychom pak vnímáni negativněji.
Na druhé straně zdůrazněním důležitosti, kterou přikládáme našim profesním vztahům, by se sociální náklady mohly snížit ... dokonce v některých případech zmizet.
Jinými slovy, abychom mohli uspět v budoucích vyjednáváních o platech a omezit sociální náklady na vyjednávání, mohli bychom zvolit jiné strategie.
Linda Babcock a Hannah Riley Bowles poukazují na to, že toto téma stojí za prozkoumání, a přestože jsme dosud nenašli dokonalou techniku: odvážíme se vyjednávat.
Pomozte ženám kolem mě vyjednat jejich plat
Můžete vymazat rozdíly v zacházení mezi ženami a muži.
Později, pokud jednoho dne dosáhneme důležité hierarchické pozice v naší společnosti, můžeme se pokusit neudržovat systém, bojovat proti genderovým stereotypům, povzbuzovat ostatní ženy v jejich kariéře !
A pokud jste manažer, muž nebo žena, přemýšlejte o tom, opravdu o tom přemýšlejte: na své individuální úrovni můžete vymazat rozdíly v zacházení mezi ženami a muži, můžete vytvořit pracovní prostředí, kde ženy, jako muži, mohou žádat a přijímat stejně.
Můžete jim poradit, povzbudit je, aby se zeptali, co potřebují k dosažení svých profesionálních cílů.
Studie naznačují, že jakmile ženy tento typ rad využijí, okamžitě reagují a velmi rychle pochopí, že je možné vyjednávat.
Pro další…
- Článek Nicolase Gueguena pro Cerveau & Psycho
- Vyjednávání a gender: „kontextuální“ přístup v sociální psychologii
- Nice Girls Don't Ask, anglický článek, který posílá dřevo
